人美心也美!亮麗空姐轉念「辭職回鄉賣水果」每年狂賺上億,「助孩子走出山中」:實現了另一番人生價值

 

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我現在每天早上都是被各種電話吵醒的。然後就開始各種忙:果園看貨、倉庫管理、客戶對接,一直忙到第二天淩晨才能上床睡覺。沒辦法!石榴銷售旺季,每天如此。」接到新聞記者的採訪預約,24歲的川妹子何爽忍不住「訴苦」道。

誰能想到,3年前的何爽還是一位從四川大涼山中走出的東航空姐,如今的她已是一位自負盈虧的電商老闆,還成為家鄉涼山州會理縣的石榴代言人和慈善扶貧達人。記者見縫插針採訪了兩天,拼出了她人生跨越的軌跡。

一路走來,成功背後是汗水、淚水……

「全村人的驕傲」,辭職回鄉「瞎折騰」

2016年4月,從職業技術學院畢業的何爽,成為東航雲南分公司的一名空姐。作為從四川省涼山彝族自治州會理大山中走出的一位95後空姐,美麗的外形和每月近萬元的收入,讓她成了「全村人的驕傲」。然而,2017年8月,何爽卻毅然從東航辭職,回到大山賣起了石榴。父母幾番勸說和反對,都沒拗過她的執拗,只好任其「瞎折騰」。

其實,從東航辭職,何爽並非任性,而是看中了當時水果電商在會理崛起的機會。會理縣冬暖夏溫,山地綿延,擁有獨特的砂石紅土,是國內最大的石榴產區,種植面積約占全國的四分之一。在此前的20年,這裡的石榴都是靠著經銷商的大貨車沿著盤山公路,一車一車地運出大山走向全國的。

何爽告訴記者,萌生辭職的想法是因為一個契機,當時自己看到一則新聞:一個四川的女大學生在果園裡直播賣水果,一個月賺了18萬元,這個女大學生正是何爽的高中同學。這個新聞觸動了何爽,她在網上查詢了很多相關資訊,發現當時直播主要是娛樂方面的,帶貨主播的確很少,而在果園裡直播賣水果的主播就更少了,她預見其中的市場空間會很大。

何爽跟記者說,因為自己就是會理人,家鄉有著很好的石榴水果資源,「電商給大山帶來了新的機遇。在水果園裡直播賣水果更具有優勢,能讓城裡人直接感受到水果的生長情況,更真實。」「對個人來說,也是一次難得的機會。雖然空姐是份很體面的工作,但我更希望能有自己的事業。」何爽說。

試水直播兩次「被坑」,積累資源從頭開始

據悉,2017年是會理水果電商起步的頭一年,當地的種植戶、合作社紛紛嘗試在電商平臺上賣石榴,外地的經銷商也開始進駐會理試水電商這條路。何爽的大膽轉型雖踩准了時機,但起步並不順利,還一度撞上了「新手牆」。

何爽告訴記者,第一次直播時,自己什麼都不懂。正好有個直播培訓機構答應幫她註冊帳號,何爽就通過這個機構在一家平臺上開始了直播帶貨。由於長相甜美、見多識廣、口齒伶俐,何爽漲粉非常快,直播的效果非常好,每次都能沖到首頁或置頂。但因何爽沒簽約,不是機構的主播,機構開始打壓這個帳號,很多資源都給了簽約主播的帳號。

「我很生氣嘛,就不想幹了。但對方說這個帳號是機構所有的,並不是你個人所有的。」就這樣,她給這個機構無償直播了一個多月,最後只能放棄那個粉絲量已經很大的帳號黯然離開。

之後不久,另一家電商平臺上的店鋪找到何爽,他們認為何爽直播很出色,表達了希望合作的意願。最後達成的協議是何爽給對方供貨,還要免費幫對方直播,何爽可使用這個店鋪賣貨。但這個合作僅僅是雙方口頭上的約定。

因為何爽的加盟,這家原來籍籍無名的店鋪,一個月後流量上了排行榜名單。很快趕上了「雙十一」,平臺就給該店鋪提供了免費的直播資源位。何爽為「雙十一」這一天的直播準備了很多貨物。然而就在直播的前一天,店鋪那邊告訴何爽說,明天不用直播了,由店鋪自己的主播進行直播……

兩次直播被坑,讓何爽氣憤又無奈,所幸何爽也因此積累了一些客戶資源。不斷有銷售商循著何爽之前的直播內容來尋找貨源,何爽慢慢地就從直播開始轉型做供應鏈的工作。由於發的貨質量有保障,主動找上門來的銷售商越來越多,銷售規模隨之不斷擴大。2018年5月,何爽註冊了自己的公司——會理創鮮農業開發有限公司。

發貨量不大被拒收,大半夜一家家敲快遞公司門

「創業第一年,沒經驗,店鋪訂單體量小,被快遞拒收是常有的事兒,加上供應鏈也不穩定,每一天壓力都很大。」何爽回憶,有一次打包完當天的訂單,已是後半夜,給快遞公司打了100多通電話,全都拒絕接單。深夜發貨在銷售旺季屬於常態,快遞拒收的主要原因還是何爽訂單量不夠大。

平臺有發貨時效,石榴也有保質期,多停留一天,損耗就越大,何爽只好大半夜一家家地去快遞公司敲門,終於在淩晨把貨全發出去了。從那個時候起,何爽就暗暗跟自己較勁,一定要把店鋪訂單量做大,讓快遞公司不再拒收。

2019年,何爽的店鋪開始為國內大電商平臺供貨,當年8月至10月的石榴供貨量達到70萬單,並帶動店鋪銷售超過60萬單,三個月累計銷售800萬斤,銷售額超過3000萬元,在市場上站穩了腳跟。

在2019年下半年石榴市場行情出現波動的情況下,也是大電商平臺的訂單緩解了庫存問題。「當地至少有十家商戶為電商平臺供貨,每家一天至少一萬單。」何爽覺得電商最穩妥的一點就是能出貨穩定,即使市場行情不好,也可保證資金的流動性。

經過市場的摔打磨煉,何爽一掃剛出道時的青澀,行銷意識、品牌意識大大增強。為進一步擴大行銷規模,創出品牌,何爽用自己的頭像設計了自己的商標品牌:雖然她本人是漢族女孩,但為突出會理石榴的地域特色,特意設計了一個美麗的彝族女孩頭像,還取了一個彝族女孩常用名「阿子依」。今年7月13日是個值得高興的日子,何爽的商標品牌收到國家智能財產權局的商標註冊受理通知書。

有信心

石榴銷售線下管道遇冷 線上市場有望爆發

會理縣電商協會王會長告訴記者,受疫情影響,相比去年,首批上市的石榴收購價幾乎腰斬。當地傳統品種硬籽石榴去年的收購價是2.3元/斤,今年只有1.3元/斤;新培育的突尼斯軟籽石榴去年收購價在每斤6元到7元之間,今年只有3元/斤。雖然線下管道遇冷,但何爽告訴記者,自己對今年線上的市場充滿信心:首批石榴上市以來,前三天的訂單量已超過20萬斤,而線上市場後期的爆發力更加令人期待。目前來看,今年店鋪的日均訂單量要遠超去年,銷售額保守估計在4000萬元左右。

有決心

投資300萬元建冷庫 要把供應鏈做到極致

目前,何爽所創建的「佑源果蔬」網店已成為當地最大的水果電商,每天擁有非常穩定的訂單,何爽打算繼續擴大在供應鏈端的優勢,自己投資300萬元籌建了一座3000平方公尺的冷庫,預計在9月投產。「自己有倉庫有冷庫才能把供應鏈做到極致,也能幫助更多的鄉親把石榴賣出去。」

有愛心

代言家鄉石榴 捐助大山裡的貧困學子

回到大山這3年來,何爽從空姐成功轉型,不僅有了自己的事業,也成了會理的石榴代言人。一路走來,何爽也沒忘記回饋家鄉。從去年開始,何爽連續兩年捐助了會理黃柏小學。黃柏小學位於海拔3000米的山區,當地經濟相對貧困,在這所學校讀書的也都是貧困子弟。除了為孩子們捐贈鞋子衣物、牙膏牙刷、保溫杯等生活用品,何爽還定期捐書捐錢,目前累計捐款超過9萬元。

何爽說:「希望以後每年都可以捐助一所會理當地的小學,盡一點微薄之力,讓更多的孩子有機會走出大山。」

 

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